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      1. 2017年中国医药市场十大变化预测

        更新时间:2017-03-02 20:23:00      点击次数:16263次

             来源:中国制药网                       

            【中国制药网 市场分析】2016年爱游戏体育网址|官方网站,国家出台了很多中医药产业政策和法规爱游戏体育网址|官方网站,如《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)》《中医药发展十三五规划》《中医药法》(草案爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,二稿)等爱游戏体育网址|官方网站。这些法律爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、法规的出台极大推动了中医药事业的发展爱游戏体育网址|官方网站。那么,2017年的中医药市场将如何发展呢?笔者为此分预测了2017年中国医药市场的十大变化。
        1、市场集中度提高
        随着国家“营改增”“两票制”甚至“一票制”等政策推行爱游戏体育网址|官方网站,处方药遇到了很大的销售瓶颈爱游戏体育网址|官方网站,处方药企业利润空间受损爱游戏体育网址|官方网站。为了确保市场份额不减反增爱游戏体育网址|官方网站,医药企业纷纷向OTC市场转型爱游戏体育网址|官方网站。2017年爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,处方药爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、OTC市场竞争日益残酷爱游戏体育网址|官方网站。
        同时,随着医药市场并购重组大量发生,处方药和OTC市场的集中度将越来越高爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,医药工业将向前100强品牌企业集中爱游戏体育网址|官方网站,医药商业将向前15强医药商业集团集中爱游戏体育网址|官方网站、省级市场将向前3强商业公司集中爱游戏体育网址|官方网站。品牌企业的品牌和品质优势大大凸显爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,大企业、大品牌集群作战时代已经到来。
        2爱游戏体育网址|官方网站、院外市场火热
        处方药市场受国家政策影响,竞争将越来越白热化爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。但很多做院外销售的品牌厂家爱游戏体育网址|官方网站,反而愈挫愈勇爱游戏体育网址|官方网站,营销模式乾坤大挪移爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,纷纷将销售阵地转到院外销售爱游戏体育网址|官方网站。
        国家要求二甲以上医疗机构2017年药占比(不含中药饮片)不能超过30%,越来越多的医院药品将从医院的门诊药房和住院药房向院外渠道销售爱游戏体育网址|官方网站。
        三明市医改办作为中国新医改风向标,已经在2016年10月明确提出,在2017年底要将三明市所有医疗机构的药品耗材占比降到国家规定的30%以下爱游戏体育网址|官方网站。 
        从这个角度来说爱游戏体育网址|官方网站,院外渠道将成为医药企业2017年争夺的重要阵地爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。院外渠道在国外是主流的医药销售模式之一爱游戏体育网址|官方网站,也必将成为中国的主流医药销售模式之一爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。据圈内资深朋友称爱游戏体育网址|官方网站,中国已经有了院外年销售额高达30亿元的医药企业。
        3爱游戏体育网址|官方网站、销售外包兴起
        目前爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,全国制药企业的营销模式大致可以分为三类:销售规模低于5000万元的制药企业大多采取纯招商模式爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,销售规模高于10亿元的制药企业普遍采取自主经营模式爱游戏体育网址|官方网站,大量销售规模介于5000万~10亿元的制药企业则是“自主经营+销售外包(CSO)”模式。
        CSO企业可围绕委托企业的核心竞争力爱游戏体育网址|官方网站,为其量身打造运营方案爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,提供包括产品系统策划、产品系统培训爱游戏体育网址|官方网站、产品系统推广爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、品牌系统提升等众多服务项目爱游戏体育网址|官方网站,同时将大量销售人员投入市场爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,迅速扩大产品覆盖面爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,协助委托制药企业打开市场。
        2016年10月爱游戏体育网址|官方网站,全球知名医药企业礼来将两个成熟医院品种的销售外包给中国的一家知名医药企业爱游戏体育网址|官方网站,拉开了2017年医药企业CSO的序幕爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。
        相信CSO模式将会逐步受到中小型医药企业乃至大型医药企业的青睐爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,医药行业分工将越来越精细化和专业化爱游戏体育网址|官方网站,医药市场也将逐渐规范爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。
        4爱游戏体育网址|官方网站、控销转型大健康
        随着控销模式的深入推进,部分OTC控销团队遇到了销售爱游戏体育网址|官方网站、市场爱游戏体育网址|官方网站、团队爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、终端等各方面瓶颈,很多OTC控销企业开始向医药大健康产品转型爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。如江西仁和中方药业有限公司2015年底价销售近40亿元爱游戏体育网址|官方网站,各方面发展遇到瓶颈爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。当年底爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,他们即成立专门的大健康事业部爱游戏体育网址|官方网站,操作行业领先的大健康食品系列爱游戏体育网址|官方网站,大健康事业部各省在2015年底实现了良性回款爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。
        笔者认为,品牌控销团队进军大健康产业要警惕以下几点:
        1.调研先行爱游戏体育网址|官方网站。前期市场调研必不可少,所谓“知己知彼百战不殆”爱游戏体育网址|官方网站。据说爱游戏体育网址|官方网站,北京华素制药上市华素牙膏曾借助专业的咨询公司对市场进行了半年以上的调研;广药集团更是大手笔爱游戏体育网址|官方网站,不惜重金与国际顶级咨询公司合作,进行深度市场调研爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站;云南白药牙膏能够有今天的成就爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,与他们的精英营销团队重视市场调研工作密不可分爱游戏体育网址|官方网站。
        2.产品储备爱游戏体育网址|官方网站。产品不要多爱游戏体育网址|官方网站,最好专注于某一个领域的1~2个产品爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,前期最好聚焦一个产品进行重点突破爱游戏体育网址|官方网站。产品拟进入的大健康细分市场竞争并不充分爱游戏体育网址|官方网站,也就是暂时还没有领导品牌爱游戏体育网址|官方网站。另外就是产品本身的市场潜力爱游戏体育网址|官方网站。
        3.资金储备。OTC控销企业进入医药大健康产业爱游戏体育网址|官方网站,除了需要一定的时间成本爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,更需要资金储备。在企业资金储备不到位的情况下爱游戏体育网址|官方网站,尽量不要盲目进入这个吞钱的老虎口爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。
        4.团队储备爱游戏体育网址|官方网站。成功进行战略转型的企业都有一支强大的营销团队爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。仁和中方从原事业部各省区调集了一批省公司省副总组建大健康事业部爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,他们认同企业爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,一般跟随企业发展多年爱游戏体育网址|官方网站,所以进入新的事业部后能够快速进入状态。我们原则上不建议医药控销企业通过招聘爱游戏体育网址|官方网站,建设大健康控销团队爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,这样做的失败概率比较大。
        5.市场试点爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。许多医药企业具备上述条件后就急不可耐地希望全国市场遍地开花爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,结果因为准备不足败下阵来爱游戏体育网址|官方网站,这样的例子在大健康领域屡见不鲜。
        5爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、进军基层医疗
        国家针对基层医疗提出的《国家卫生计生委关于妇幼健康服务机构标准化建设与规范化管理的指导意见》对中医参与分级诊疗做了明确安排:
        一是“明确各级各类医疗机构诊疗服务功能定位”时指出,城市三级中医医院充分利用中医药(含民族医药爱游戏体育网址|官方网站,下同)技术方法和现代科学技术爱游戏体育网址|官方网站,提供急危重症和疑难复杂疾病的中医诊疗服务和中医优势病种的中医门诊诊疗服务爱游戏体育网址|官方网站。
        二是“大力提高基层医疗卫生服务能力”时爱游戏体育网址|官方网站,要求提升基层医疗卫生机构中医药服务能力和医疗康复服务能力爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,加强中医药特色诊疗区建设,推广中医药综合服务模式爱游戏体育网址|官方网站,充分发挥中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用爱游戏体育网址|官方网站。
        三是对县级中医医院爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,提出要重点加强内科爱游戏体育网址|官方网站、外科爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、妇科爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、儿科、针灸爱游戏体育网址|官方网站、推拿爱游戏体育网址|官方网站、骨伤爱游戏体育网址|官方网站、肿瘤等中医特色专科和临床薄弱专科爱游戏体育网址|官方网站、医技科室建设,提高中医优势病种诊疗能力和综合服务能力爱游戏体育网址|官方网站。
        四是在“考核评价标准”中,明确到2017年,提供中医药服务的社区卫生服务中心爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、乡镇卫生院、社区卫生服务站、村卫生室占同类机构之比分别达到100%爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、100%爱游戏体育网址|官方网站、85%、70%爱游戏体育网址|官方网站,基层医疗卫生机构中医诊疗量占同类机构诊疗总量比例≥30%。
        2016年爱游戏体育网址|官方网站,新医改真正进入了深水区爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,其中最主要的标志之一就是国家在270个城市进行分级诊疗试点爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。医药企业要吃透基层医疗市场,必须先吃透国家相关政策爱游戏体育网址|官方网站“蜗诽逵穦官方网站爱游戏体育网址|官方网站?梢韵胂?,以城市社区卫生服务中心爱游戏体育网址|官方网站、农村乡镇卫生院为代表的主流基层终端和以社会单体诊所爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、专科诊所为辅助基层终端2017年药品销售将出现井喷爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,成为医药企业争夺的主流渠道之一爱游戏体育网址|官方网站。
        6爱游戏体育网址|官方网站、中医药适宜技术“双轮驱动”
        2016年爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,国家出台了很多中医药产业政策和法规爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,如《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)》《中医药发展十三五规划》《中医药法》(草案爱游戏体育网址|官方网站,二稿)等爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。这些法律、法规的出台极大推动了中医药事业的发展,特别是中医药适宜技术的发展。
        中医药适宜技术通常是指安全有效爱游戏体育网址|官方网站、成本低廉爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、简便易学的中医药技术。许多大型品牌企业根据自身特点爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,纷纷建立专门的学术团队和培训团队爱游戏体育网址|官方网站。依托学术支撑爱游戏体育网址|官方网站、培训支撑的“双轮驱动”和销售团队,为基层医疗终端做好服务的同时爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,既推动了中医适宜技术的广泛传播,又有效地进行了企业品牌宣传爱游戏体育网址|官方网站。
        中医药适宜技术就像一道防火墙,既卑蜗诽逵穦官方网站;ち酥泄幸揭┪幕木?,又使广大老百姓在一定程度上抵制了抗生素滥用和输液的危害爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站?爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站!安淮蛘?,不吃药爱游戏体育网址|官方网站,不开刀”正在被越来越多的中国老百姓所认可爱游戏体育网址|官方网站。四川百利制药有限公司和陕西绿色医疗科技有限公司就是其中比较卓越的代表爱游戏体育网址|官方网站。
        7、中医馆异军突起
        国家相关政策规定:各级公立医疗机构要逐步设立中医馆或国医堂爱游戏体育网址|官方网站,进行中国传统中医药适宜技术的临床推广爱游戏体育网址|官方网站,大力发展中医药适宜技术爱游戏体育网址|官方网站。在此爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,我们把它们统称为第四终端,这个终端亦包括社会中医馆爱游戏体育网址|官方网站、民营医疗机构爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、公立中医院。
        一些市场嗅觉灵敏的医药企业已经组建了专门的营销团队爱游戏体育网址|官方网站,进行中医馆和国医堂的市场维护爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站?爱游戏体育网址|官方网站?梢栽ぜ?,中医馆和国医堂将成为医药品牌企业进军基层医疗的重要终端爱游戏体育网址|官方网站。
        8、零售连锁获资本青睐
        医药分开的行业趋势越来越明显爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,连锁药店正成为上市公司逐鹿的香饽饽爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。进入2016年,已经上市的连锁巨头除了有云南一心堂、湖南老百姓爱游戏体育网址|官方网站、湖南益丰三巨头外爱游戏体育网址|官方网站,在新三板挂牌的则有易心堂爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、聚丰堂等爱游戏体育网址|官方网站。
        中国药品零售市场处于上升状态爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,发展空间很大。特别是2016年国家在广西柳州市爱游戏体育网址|官方网站、湖南永州市等城市进行医药分开试点,允许患者持院内处方到院外购药爱游戏体育网址|官方网站,可见国家欲拉开医药分开序幕的端倪爱游戏体育网址|官方网站。
        实现上市后,连锁药店上市公司大多走上了并购扩张之路爱游戏体育网址|官方网站,2016年云南一心堂和湖南老百姓纷纷出手爱游戏体育网址|官方网站,演绎了一个个精彩的行业并购案例。据说爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,国家相关部门也在拟定专门的《连锁药店规范管理办法》,相信医药零售市场将越来越规范爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,也将随之迎来投资爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站、扩张的又一波热潮。
        随着中国医药零售企业集中度越来越高爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,2017年医药零售连锁业态的资本扩张步伐将更快爱游戏体育网址|官方网站,未来将有更多的连锁药店跃上新三板或直接上IPO爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。
        9爱游戏体育网址|官方网站、品牌药企参与药房托管
        2015年5月8日出台的《国务院关于县级以上公立医疗机构改革的指导意见》指出,未来的医疗机构将逐步市场化爱游戏体育网址|官方网站,县级以上医疗机构将逐步引进社会资本,建立法人治理结构。这为医药企业托管公立医院药房提供了政策方面的依据爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。
        与众多药品分销企业一样爱游戏体育网址|官方网站,药价不断降低和同业之间的激烈竞争也让生产企业陷入了微利的境遇爱游戏体育网址|官方网站。有业内人士分析爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,药房托管工作的推行正成为医药新的发展机遇爱游戏体育网址|官方网站,医药企业对药房托管业务寄予越来越多的期望爱游戏体育网址|官方网站“蜗诽逵穦官方网站?得酪┮翟诠⒁皆阂┓客泄芊矫婢徒辛嘶某⑹?,也取得了一定的效果。
        10爱游戏体育网址|官方网站、“药店+商超”涌现
        如果把整个大健康产业比作海上的一座冰山爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,那么爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,治病救人的医药事业只是浮在海面上的冰山一角爱游戏体育网址|官方网站,治未病的保健事业尚且沉在水面下的部分大得惊人爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站。
        据圈内资深朋友介绍爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,日本药店的分类管理非常有特色爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,包括专业的处方药店和大健康药店。台湾的药店更有特色爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,其大健康产品占比高达70%爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,药品占比才达到30%。
        现在随着中国广大老百姓生活水平的提高爱游戏体育网址|官方网站,越来越多的人已经由治病为主转向防病为主爱游戏体育网址|官方网站,预防保健走在个人健康维护的前列。这种复合型药店也将在中国不断涌现爱游戏体育网址|官方网站爱游戏体育网址|官方网站,它们比单纯经营药品的药店更具竞争力爱游戏体育网址|官方网站。这种“药店+商超”模式将是中国药店未来发展最理想的出路,可以让药店走上良性发展轨道爱游戏体育网址|官方网站,也为大健康企业的发展创造了巨大需求爱游戏体育网址|官方网站。

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